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dnf全职业背景介绍:云集上市背后,是普通人與女性力量的崛起


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/5/16
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“我認為是中國下一階段的商業成功,定有越來越多來自于普通人匯集的力量,這股力量會從多個維度升騰而起,他們用意想不到的方式席卷而來,他們憋著一口氣而來,他們會徹底讓傳統精英大跌眼鏡。他們來的時候,穿著的是布衣和草鞋,心里裝的是光榮與夢想,是偏執與野望。這就是中國這個時代的魅力所在。而云集只是其中一個縮影?!苯?,知名財經商業作家沈帥波近日在題為《云集上市:一場普通人和媽媽們的大勝利》的文章中寫道。

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北京時間5月3日,中國領先的會員電商云集在美國納斯達克正式掛牌上市,股票代碼為YJ。作為中國領先的以社交驅動的精品會員電商平臺,云集在自己的四周年慶來臨之際,登陸美國納斯達克,不僅向全球展現了中國電商行業創新發展的新成果,更為中國新零售行業的發展提供了新思路。云集也成為繼拼多多之后,新電商領域跑出的又一大黑馬。

云集的成功,本質是普通人和媽媽們的勝利。做社交電商的很多,做裂變的很多,做會員的很多,這些都對。但是只有真正理解普通人的壯志凌云和媽媽的以柔克剛,你才能明白為什么上市的是云集。

肖尚略在杭州與眾多嘉賓敲響納斯達克上市鐘聲

會員社交力量的覺醒

2015年,肖尚略在杭州創辦云集,2019年5月3號在納斯達克上市。四年時間,云集跑出了會員電商新速度,成為行業中的參照物。

根據招股書,2018年,云集的營收和GMV均跨過百億大關,其中,營收超過130億元,GMV更是大幅增至227億元;同時,其付費會員達到900萬,交易會員是710萬,平臺買家數量達到2320萬,而2016年該數據僅為250萬。

云集的會員95%都是女性,86%都是寶媽群體。這些人當中不乏細分領域的專家、達人等,但她們脫離職場,陷于家務瑣事,時間被嚴重碎片化,個人價值也被弱化。成為云集 會員后,她們通過分享重新鏈接社會資源,收入得到改善,同時重拾個人價值。

正像云集名字傳達的,像云一樣從各處匯集,將寶媽、原微商或代購等中小賣家,匯聚在互聯網的云平臺之上,提供供應鏈和物流體系的云服務。簡單來說,就是產品、品牌、倉儲、物流都由云集來把控,將小微企業創業的重資產轉移到云集平臺,而會員主要負責銷售和引流,乃至文案圖片這些也全部由云集解決掉。從這個意義上講,云集,就是一個“云端集市”?;嵩焙橢斬訟顏咴謖飧黽猩轄灰?,但所有的產品、倉儲、運輸都托管在云端。

長期與代購、微商、寶媽等接觸,肖尚略明白,要讓這群人的價值最大化,不是去利用他們的關系網絡變現,而是提供真正的好產品,為他們塑造的人設“加持”,為他們建立的信任網絡做背書。因為這群人能力的變現之路,必須要有所“依附”。中國社會,銷售大多靠的是一張嘴和關系網絡,是熟人關系背后的信任,一旦信任崩盤,一切不復存在。只有持續提供好的產品,才能將這群銷售、導購和會員培養成真正持久的“關鍵節點”,讓銷售能力可以成為好產品的代言人,而不是劣幣驅逐良幣的搬運工 。

作為一家精品會員電商平臺,云集從品牌初創開始,就從供應鏈著手,強化主流品牌、創新品牌和自有品牌組成的供應鏈版圖,始終著眼于用戶體驗,致力通過“精選”策略,為會員提供超高性價比的全品類精選商品。云集平臺上的商品種類繁多,涵蓋美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等。通過幫助億萬消費者以“批發價”買到品質可靠的商品,云集推動發展零售電商消費的新業態新模式,真正意義實現助力行業消費升級。

通過“精選”供應鏈策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略,聚焦商品的極致性價比。去年云集上美妝產品素野,單日單品銷售額達2.78億元,堪稱社交電商史上第一爆款;還有圣牧全程有機純牛奶一分鐘銷量突破20000箱,打破了其在全網電商平臺的最快銷售速度紀錄。這些成績正表明了云集社交推薦+高標供應鏈的模式,能讓“個體商業力量”更好地為消費升級的家庭提供物美價優的產品,這讓人民日益增長的物質需求得到滿足。

云集創始人、CEO肖尚略發表上市致辭

創新模式開辟新藍海

中國已經走入消費升級的“新零售”時代。在此消費升級的背景下,“會員制電商”這一在西方發達國家流行多年的概念已經悄然開始在國內開花結果,阿里、京東以及眾多電商巨頭均在探索付費會員。

5月3日,云集成功登陸納斯達克,成中國會員電商第一股。與之相對的,堪稱電商行業代表的亞馬遜卻在全球最大的電商市場遭遇滑鐵盧,亞馬遜為何“玩不轉”中國電商市場?為何沒有“啃”下中國市場?換句話說,中國消費者到底需要怎樣的電商平臺?

“在中國,電商必須不斷適應消費者的變化。如果只認為電商是一個零售渠道,單純把商品放到這個渠道來賣,未來的路就會走得很艱難?!敝泄緲圃翰憑鉸匝芯吭夯チ醚芯渴抑魅衛鈑錄嵩誚郵芫萌氈ú煞檬北硎?。

作為中國會員電商的先行者及引領者,云集成功從社交電商領域切割出了會員電商新賽道。云集以會員制消費、嚴格把控供應鏈的極致精選模式打造出一套 “云集經驗”,率先開創了與淘寶的C2C、京東的B2C截然不同的“S2b2C”模式,并且抓住了社交紅利,借助了裂變分享和智能推薦。

基于社交驅動的理念,云集采用的“S2B2C模式”在會員電商新零售領域,整合了會員的社交傳播方式,讓他們成為商業溝通的良好渠道。事實上,S2B2C是智能商業時代第一個突破性的創新模式。S指的是供應鏈端的架構,B是云集上的會員,C是消費者用戶。云集的優秀供應鏈端架構,賦能給云集 會員,云集 會員起著聯系終端用戶的作用,并在具體的實施中,自帶較強的社交屬性,在與終端客戶的聯系中,以信任與服務取勝,終端用戶可以得到優勢的產品與服務體驗,最終形成品質+服務體驗+效率同步提升,成為一種自洽的商業模式,達到多贏的局面。

從用戶需求到爆款品制,云集創新的“S2b2C”會員電商模式相比傳統電商,實現了雙向信息反饋,讓用戶的個性化需求反向指導生產端定制個性化產品。此外,云集縮短供應鏈的庫存、物流、總銷、分銷等中間環節,實現了用戶到工廠的直連?;嵩痹讜萍疉PP上獲得消費體驗和資訊,又以社交工具進行口碑推薦,產生社交裂變,催生爆款產品孵化。電商分析師李成東認為,云集秉持著持續關注用戶核心價值和效率、讓價值自由流淌的長期主義,這也正是云集的核心競爭力所在。

作為全球最大的在線零售市場,中國在線零售業2017年整體市場規模達到人民幣7.2萬億元,市場預計到2022年,市場規模將達到15萬億元。身處如此巨大的增量市場,云集在會員制的基礎上創新融入社交基因,在嚴控商品品質、提升平臺效率的同時,致力于滿足用戶線上購物的精神訴求的“會員電商”模式如今正領跑行業,并因此迸發出強大的商業想象力,未來可期。

(來源:財經網)


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